新华网上海11月9日电（记者索炜 张昊哲）第八届中国国际进口博览会11月5日如期而至。国机海南携旗下自主品牌“中农鲜语”“中农香见”精彩亮相。

从2024年首次参展的“试水”，到今年携自主品牌高调亮相，国机海南在进博会上的角色正悄然转变。国机海南董事长蔡济波向新华网讲述了国机海南的品牌进阶思考。

从大宗商品到特色源头产品

“去年我们展的是大豆、大麦这样的大宗商品，今年我们带来了智利车厘子、科特迪瓦腰果、非洲牛角瓜纤维等极具特色的源头产品。”蔡济波说，这一变化背后，是企业战略的深度调整。

他特别提到“牛角瓜纤维”的跨国之旅：利用海南“南繁硅谷”的育种技术，在非洲撒哈拉以南的沙漠地区种植牛角瓜，再将原料运回中国进行深加工，最终将高品质纤维产品销往全球。“这是一种非常独特的产品，也是我们整合全球资源、实现技术落地的一个典型案例。”

11月6日，国机海南在本届进博会期间与外方合作伙伴签署了4项合作协议，总金额达1.5亿美元。蔡济波透露，这些合同涉及柬埔寨M23腰果、哈萨克斯坦绿豆、澳大利亚牧草以及牛角瓜纤维采购。

蔡济波表示，此次签约将筑牢国机海南的全球供应链基石，实现从规模扩张到产业链深耕的升级。他强调，“我们要做农业产业链价值的牵头人和组织者，推动从种植、加工到销售的全链条整合。”

从“贸易商”到“品牌运营商”

“中农鲜语”与“中农香见”是国机海南在本届进博会重点推出的自主品牌。蔡济波表示，设立两个自主品牌的核心目标，是要从贸易商升级为品牌运营商，跳出农产品同质化竞争的困境。

“中农鲜语”主打高端生鲜，依托海南自贸港的快速通关和冷链优势，把全球好水果以最新鲜的状态送到消费者手中；“中农香见”则专注特色农产品，借助海南加工增值政策，把海外原料进行精深加工，打造更高附加值的产品。

在品牌推广上，国机海南采取了“联名合作”模式。蔡济波表示，公司与“传味文昌鸡”“食美惟扬”等地方知名品牌合作，实现优势互补。“我们发挥品牌运营、渠道和供应链管理能力，地方伙伴提供产地资源和生产经验，共同打造有市场竞争力的高端产品。”

积极抓住共建“一带一路”机遇

作为国机集团在海南的区域总部，国机海南充分抓住共建“一带一路”机遇，织就全球资源网。

海南自贸港给予了国机海南零关税的天然优势。“零关税让我们进口农机设备的成本更低；EF账户让跨境资金实现‘当天签约、次日到账’；‘两步申报’让生鲜产品通关时间减少了近70%。”他说，这些政策红利让公司的贸易效率全面提升。

展望未来，蔡济波表示，国机海南将继续聚焦“数字化驱动的农业集成服务商”的定位，推动中国制造向中国创造转变，助力中国品牌走向世界。

“我们要降低农业生产成本，提高产量和附加值，创造更多经济和社会价值，不断满足国内老百姓的对美好生活的追求，持续提升‘一带一路’沿线国家老百姓的生活水平。”