| 新華網：年初時，越秀地產將今年的銷售目標定為132億，當時被認為有些保守。對此您怎么看？中期時，又將業績上調到145億，是出于怎樣的考慮？ |
越秀地產：公司在制訂年度銷售目標時一般比較穩健，大家可能也注意到，像其他國企背景的房地產公司在制訂目標時也是比較穩健和保守的。而過去幾年的銷售業績證明，公司都是超額完成年度銷售目標的。
從實際情況看，公司上半年銷售成績理想，錄得累計合同銷售金額約人民幣86.16億元，同比上升20.5%，占2013年原合同銷售目標人民幣132億元約65.3%。公司在七八月又推出了兩個新項目（煙臺星匯金沙、沈陽星匯藍海），而且因工程進度加快，下半年可能還會有新項目推出，預期下半年的銷售也能保持平穩的增長，因此公司決定把全年銷售目標從人民幣132億元調高至人民幣145億元。[詳細]
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ |
| 新華網：上半年越秀地產銷售表現搶眼，但從8月的銷售數據來看，卻出現大幅下滑，是什么原因？對于接下來幾個月的越秀地產的表現，您的預期是怎樣的？ |
越秀地產：2013年8月的單月合同銷售金額和7月相比看似有所下降，與整體銷售計劃,推盤節奏有關, 因為房地產銷售的特性，我們認為單月的銷售金額的波動，并不具有代表性。
實際上，公司剛剛公布的2013年9月銷售情況顯示，9月的銷售表現非常理想，單月錄得合同銷售金額約人民幣14.43億元，環比上升73%。公司于2013年1至9月累計合同銷售金額約人民幣124.96億元，合同銷售面積約94.03萬平方米，同比分別上升14%和5%，分別占調高后的全年合同銷售目標人民幣145億元和119萬平方米約86%和79%。對于完成全年銷售目標，我們充滿信心。[詳細]
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ |
| 新華網：在多數房企對于“地王”這個詞唯恐避之不及的時候，我們看到，今年越秀地產已經拿下廣州最貴單價“地王”和武漢雙料“地王”，對此您怎么看？廣州“地王”和武漢“地王”將打造成什么樣的產品？ |
越秀地產：對于廣州市海珠區南洲路地塊和武漢市江漢區精武路地塊，公司均認為是非常優質的地塊，物有所值。 海珠南洲路地塊位于廣州市中心地段，南面毗鄰珠江，坐擁一線江景。公司對該項目的初步定位為高端住宅社區。
武漢市江漢區精武路地塊處于武漢市中心，所在的武廣商圈為武漢市傳統商業核心區域，公司計劃將地塊打造為集居住、商業、寫字樓等于一體的城市綜合體。另外值得注意的是, 武漢地塊我們都是通過與基金合作的方式進行拿地, 越秀地產需要支付的地價只是按8%股權比例的地價。[詳細]
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ |
| 新華網：從越秀地產拿地區域來看，除廣州外，是不是把武漢與杭州都作為重點發展的城市？從布局方面來看，越秀地產傾向于哪類城市？ |
越秀地產：在土地儲備方面，公司將繼續堅持“立足廣州，拓展全國”的戰略，進一步優化全國化布局，主要在已進入的城市補充土地儲備，深耕珠三角、環渤海、長三角、中部地區等現已進入的區域，杭州和武漢分別是我們在長三角和中部地區發展的重要城市。另外，根據這幾年的經驗，我們認為一二線城市的市場需求較旺盛，因此我們現在拿地會主要考慮一二線城市。[詳細]
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ |
| 新華網：我們看到，越秀地產現在也在開始與房企或基金機構開展合作，比如聯合拿地、合作開發等。您認為合作開發模式的優勢和不足是什么？越秀地產怎樣處理？ |
| 越秀地產：公司繼2012年與其他知名發展商合作開發項目后，2013年以來又與投資基金進行合作開發，我們認為，此類創新的合作模式通過資源整合和優勢互補，大大提高了公司的財務靈活性，在保持較低負債比率的同時，加快實現規模效應，能發揮“小投資撬動大項目”的作用。
目前我們與基金合作的地塊，我們都是占小股，占股比例按照實際情況有不同，像武漢漢江精武路地塊這個價值這么高的地塊，我們只占8%，這樣就充分釋放了我們的現金流。這些地塊的開發依然由越秀地產負責，以保證工程質量，在未來的某段時間，我們享有回購地塊剩余股份的權利。回購的成本是地塊原始成本加上基金要求的回報。以武漢這地塊為例子，我們在購地后一年到兩年這個時段享有回購權，年回報率是不超過12%。這樣給了公司充分的靈活性也有效縮短的資金投入和資金回籠中間的時間。這種模式是公司在目前行業集中度越來越高的背景下，對擴張模式的有效探索，今后將繼續發展和加大此類戰略合作，迅速擴大公司的發展規模。[詳細] |
| |
